Как выбрать агентство недвижимости в Турции: экспертный гид

Покупка недвижимости в Турции для большинства иностранных инвесторов является не только возможностью сохранить и приумножить капитал, но и способом получить вид на жительство или даже гражданство. Однако недостаточная осведомленность о местном законодательстве, языковой барьер и специфика турецкого рынка создают серьезные риски для покупателей. 

Как выбрать агентство недвижимости в Турции — разбираемся в этой публикации. 

Содержание статьи:

1. Реальная ситуация на рынке недвижимости Турции в 2025 году
2. Выбор агентства недвижимости: обязательные документы и лицензии
3. Ключевые признаки хорошего агентства недвижимости
4. Профессионализм
5. Сайт
6. Формат общения
7. Услуги и полное сопровождение сделки
8. Преимущества покупки квартиры через риелторскую компанию
9. Большой выбор объектов недвижимости на сайте Altop Real Estate

Реальная ситуация на рынке недвижимости Турции в 2025 году

Турецкий рынок недвижимости активизировался, что подтверждается официальной статистикой TUIK. За 8 месяцев 2025 года было реализовано 978 070 объектов, что на 21,3% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. При этом, продажи жилья иностранцам снизились на 13,2% — в сумме 13 077 сделок купли-продажи.  Среди иностранных покупателей самыми активными остаются россияне, иранцы и немцы. 

Стоимость турецкого жилья в национальной валюте всё еще не компенсирует высокий уровень инфляции. Однако скорость этого процесса постепенно сокращается. Согласно статистическим данным ЦБРТ, показатель стоимости жилой недвижимости (RPPI) летом 2025 года показал увеличение более чем на 32% в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года, что при учете инфляционных процессов означает фактическое удешевление на 0,52%.

В Анкаре индекс роста цен составил 42,91%, благодаря чему столица стала единственным крупным городом, где зафиксировано реальное удорожание недвижимости на 7,03% в годовом исчислении. Стамбульский рынок продемонстрировал повышение на 33,54%, что в пересчете на реальную покупательную способность означает практически нулевую динамику. В Измире отмечается наименьший номинальный прирост среди тройки лидеров продаж — 30,99%, в фактическом исчислении это соответствует падению стоимости на 1,9%. 

Сложившаяся ситуация на жилищном рынке Турции требует особого внимания при выборе ликвидного объекта, что могут обеспечить только опытные специалисты. Как не ошибиться с выбором риелтора в Турции — все подробности далее. 

Выбор агентства недвижимости: обязательные документы и лицензии

Любое легальное агентство недвижимости в Турции должно иметь базовый пакет документов, подтверждающих право ведения коммерческой деятельности:

• Первый документ — Vergi Levhası, или налоговая регистрация, удостоверяет постановку компании на налоговый учет и право на ведение бизнеса на всей территории Турции.

• Второй документ — Oda Sicil Kayıt Sureti показывает, что риелторская компания внесена в реестр Торгово-промышленной палаты Турции. При его наличии позволяется покупать и продавать объекты недвижимости как турецким гражданам, так и иностранцам, а также заключать договора с застройщиками и другими контрагентами.

• Третий документ — Faaliyet Belgesi, доказывает текущую активность агентства и его готовность оперативно решать любые вопросы клиентов.

• Муниципальная лицензия на ведение риелторской деятельности выдается местными органами власти и подтверждает, что компания официально зарегистрирована как агентство недвижимости и может на законных основаниях совершать сделки с недвижимым имуществом.

• С введением закона № 31274 от 14 октября 2020 года требования к агентствам недвижимости стали максимально строгими. В частности, основным документом стал Mesleki Yeterlilik Belgesi — сертификат профессиональной компетентности, который должен иметь каждый риелтор. Это подтверждение прохождения специального обучения и сдачи экзамена, что дает право работать риелтором в Турции.

• Taşınmaz Ticaret Yetki Belgesi — разрешение Министерства торговли Турции на торговлю недвижимостью. Выдается непосредственно юридическому лицу и подтверждает официальное разрешение государства на проведение сделок с любым недвижимым имуществом на территории Турецкой Республики. Его отсутствие означает, что деятельность агентства является нелегальной. Компания с таким документом прошла все государственные проверки и полностью соответствует нормам нового закона, что является гарантией профессионализма и надежности.

Проверку подлинности всей документации можно осуществить через официальные государственные базы данных, чтобы исключить любые риски работы с частным риелтором или компанией. 

При личном обращении в офис агентства недвижимости в Турции для русских обязательно требуйте предъявления оригиналов всех документов. Копии должны быть нотариально заверены. Серьезные агентства всегда готовы предоставить клиентам полную информацию о своих лицензиях и разрешениях.

Ключевые признаки хорошего агентства недвижимости

1. Профессионализм

Опыт работы на турецком рынке недвижимости и большое портфолио объектов (успешно завершенных сделок) являются одним из главных показателей надежности. Компании с историей менее 3–5 лет требуют пристального внимания, поскольку за этот период они еще не успели пройти все циклы рыночных изменений и накопить достаточный опыт решения сложных ситуаций.

Наличие физического офиса с достаточной площадью — законодательное требование для агентств недвижимости в Турции. Офис должен быть оборудован всем необходимым и иметь место для приема клиентов. Виртуальные локации или работа в небольших помещениях должны вызывать настороженность.

Квалифицированная команда специалистов предполагает наличие не только риелторов с соответствующими сертификатами, но и юристов, переводчиков, специалистов по оформлению документов. Хорошее агентство имеет штатных сотрудников для каждого этапа сделки, а не привлекает сторонних. Может похвастаться членством в различных профессиональных ассоциациях. 

Знание местного законодательства и особенностей рынка проявляется в способности специалистов объяснить клиенту все нюансы покупки, потенциальные риски и возможности. Не знаете, как проверить риелтора? Уточните информацию о последних изменениях в законодательстве, налоговых требованиях, особенностях получения ВНЖ и гражданства.

2. Сайт

Качество онлайн-присутствия современного агентства недвижимости говорит о его профессионализме и стабильности. Серьезные фирмы имеют информативный веб-сайт с актуальной базой объектов, детальными описаниями услуг, контактной информацией и историей компании. Присутствие в социальных сетях с регулярными обновлениями и взаимодействием с подписчиками также является положительным признаком.

Репутация в интернете складывается из отзывов клиентов на различных платформах, рейтингов в справочниках, упоминаний в профильных изданиях. Следует обратить внимание на негативные отзывы и способы их урегулирования. Отсутствие отзывов может быть так же тревожным сигналом, как и их избыточное количество без деталей.

Особую ценность представляют мнения клиентов, сотрудничавших с агентством несколько лет назад, поскольку они могут оценить качество послепродажного обслуживания и долгосрочную надежность.

3. Формат общения

Скорость и качество ответов на запрос характеризуют клиентоориентированность агентства. Профессионалы отвечают на обращения в течение нескольких часов, предоставляют исчерпывающую информацию, не уклоняются от прямых вопросов о документах и лицензиях, комиссии для продавцов.

Критически важно наличие в штате специалистов, говорящих на нескольких языках.

4. Услуги и полное сопровождение сделки

Полный спектр услуг включает не только подбор недвижимости, но и правовое сопровождение. Купить квартиру в Турции через агентство — это означает проверку юридической чистоты объекта, подготовку и анализ договоров, сопровождение в государственных органах, помощь в открытии банковского счета и получении налогового номера.

Юридическая помощь должна включать проверку наличия İSKAN, соответствие данных в ТАПУ фактическим, отсутствие обременений, арестов и залогов. Это полностью исключает риски мошенничества при покупке недвижимости в Турции. 

Содействие в получении ВНЖ и гражданства становится все более востребованной услугой. Профессиональные агентства имеют налаженные связи с Миграционной службой и могут обеспечить быстрое и правильное оформление всех необходимых документов.

Послепродажное обслуживание включает помощь в подключении коммунальных услуг, оформлении страховки, поиске управляющей компании, организации ремонта или обслуживания недвижимости. Многие агентства также предлагают услуги по управлению арендой и подбору арендаторов.

Преимущества покупки квартиры через риелторскую компанию

Сотрудничество с профессиональным лицензированным агентством гарантирует существенные преимущества, особенно для иностранных покупателей:

• Профессиональная экспертиза и знание рынка

Квалифицированные специалисты обладают глубокими знаниями турецкого рынка, включая актуальные цены, перспективные районы, особенности различных застройщиков и потенциал роста стоимости объектов. Эта экспертиза позволяет подобрать оптимальные варианты, соответствующие инвестиционным целям и бюджету клиента.

Агентство отслеживает тенденции рынка в режиме реального времени, анализирует динамику цен, изучает планы городского развития и инфраструктурные проекты. Такая аналитическая работа недоступна частным покупателям, но критически важна для принятия взвешенных инвестиционных решений.

• Юридическая безопасность и защита интересов

Одним из главных преимуществ работы с агентством является комплексная юридическая проверка объектов недвижимости. Агентство гарантирует соответствие всех процедур требованиям турецкого законодательства, правильное оформление документов, соблюдение сроков и последовательности действий.

• Экономия времени и ресурсов

Самостоятельный поиск недвижимости в Турции может занять месяцы и требует множественных поездок для осмотра объектов. Агентство предварительно отбирает варианты согласно заданному запросу, организует оптимальные маршруты просмотров, что позволяет значительно сократить время на принятие решения.

Кроме того, профессиональные консультанты берут на себя все организационные вопросы: координацию встреч с застройщиками и продавцами, перевод документов, сопровождение в государственных органах, решение бюрократических вопросов. 

• Доступ к эксклюзивным предложениям

Установленные партнерские отношения с застройщиками и собственниками зачастую позволяют агентству предлагать клиентам объекты, недоступные на открытом рынке. Это могут быть квартиры с эксклюзивными условиями рассрочки, скидками, дополнительными бонусами или в престижных комплексах с ограниченным количеством объектов для продажи.

Крупные компании часто получают приоритетное право на продажу лучших объектов в новых проектах, что дает их клиентам возможность выбора из наиболее привлекательных вариантов до их поступления в общую продажу.

• Профессиональные переговоры и получение лучших условий

Опытные агенты владеют техниками ведения переговоров и понимают психологию турецких продавцов. Это позволяет добиваться более выгодных условий сделки, включая снижение цены, удобный график выплат по рассрочке, включение дополнительных услуг или бонусов.

• Послепродажное сопровождение и поддержка

Хорошее агентство не завершает работу с клиентом после получения ТАПУ. Полный комплекс послепродажного сервиса включает помощь в подключении коммунальных услуг, оформлении страховки, поиске управляющей компании для жилого комплекса, решении вопросов с ремонтом и обслуживанием апартаментов, предоставление услуг в рамках гарантированной аренды.

• Содействие в получении ВНЖ и гражданства

Специализированные агентства знают, как проходит процедура легализации проживания, что обеспечивает эффективное сопровождение процессов получения вида на жительство или турецкого гражданства. Профессиональная поддержка позволяет избежать ошибок в документах и минимизировать риски отказа в выдаче разрешения.

Большой выбор объектов недвижимости на сайте Altop Real Estate

В каталоге агентства Altop Real Estate представлено огромное разнообразие вариантов недвижимости в Турции, в том числе готовых решений для различных инвестиционных целей и бюджетов:

• Виллы и дома

Наше портфолио включает разные варианты вилл и домов в широком ценовом диапазоне, расположенных в престижных районах с развитой инфраструктурой и живописными видами.

• Пентхаусы и дуплексы

Коллекция пентхаусов представлена самыми престижными объектами в жилых комплексах с панорамными видами, большими террасами и эксклюзивной отделкой. Такие апартаменты привлекают покупателей, которые ценят статусность и готовы инвестировать в уникальные объекты.

• Коммерческая недвижимость

Раздел включает торговые помещения, офисы, рестораны и другие объекты для ведения бизнеса. Это хорошие варианты для предпринимателей, планирующих развитие бизнеса в Турции, а также инвесторов, ищущих альтернативные источники дохода.

На нашем сайте есть объекты, расположенные в популярных среди иностранных граждан локациях Турции — на Средиземноморском побережье (в Алании, Анталии, Мерсине, Кемере, Белеке), а также в Стамбуле. 

Отдельного внимания заслуживают специальные категории недвижимости: под ВНЖ с минимальной стоимостью 200 000 USD, для получения турецкого гражданства стоимостью от 400 000 USD, недвижимость с гарантированной арендой и готовые объекты для немедленного заселения.

Регулярное обновление каталога и добавление новых объектов обеспечивают нашим клиентам доступ к самым актуальным предложениям.

Рынок недвижимости Турции предлагает разнообразные возможности для инвесторов с различными целями и бюджетами. От доступных вариантов в развивающихся районах до премиальных объектов в центре мегаполисов — правильный выбор риелтора и агентства поможет найти оптимальное решение и избежать типичных ошибок, которые могут стоить десятки тысяч долларов.

Altop Real Estate обладает всеми необходимыми лицензиями и многолетним опытом работы с российскими и зарубежными клиентами, что позволяет гарантировать профессиональное сопровождение каждой сделки купли-продажи и достижение поставленных инвестиционных целей без рисков и переплат.